1月6日，華山營銷公司結合市場變化召開銷售工作2025年專題討論會，陜西建材科技公司副總經(jīng)理王琦出席會議并講話，該公司領導班子成員和全體中層管理人員參加會議。

      會上，該公司各部門、區(qū)域圍繞“2025年宏觀市場預判、銷售渠道布局、競爭對手洞察以及實戰(zhàn)銷售思路”等議題展開深入交流。

      王琦結合會議內(nèi)容提出七字營銷策略。一是“明”，明思想、明思路。緊隨國家適度寬松貨幣政策的步伐，洞悉行業(yè)盈利新機遇；二是“換”，換思路、換賽道、換取利潤。以利潤為核心，緊扣公司發(fā)展戰(zhàn)略，踐行“四種經(jīng)營理念”；三是“知”，知己、知彼、知市場。精準掌握產(chǎn)品成本與行業(yè)動態(tài)，靈活調(diào)整銷售模式，增強市場逆周期韌性；四是“穩(wěn)”，穩(wěn)渠道、穩(wěn)客戶、穩(wěn)量、穩(wěn)價、保利潤。圍繞市場需求，以量的增長和價的提升，推動銷售工作發(fā)展穩(wěn)中有進；五是“增”，增品種、增客戶、增份額、增效益。增加銷售產(chǎn)品品類、客戶，提升市場份額，實現(xiàn)效益遞增；六是“創(chuàng)”，創(chuàng)品牌、創(chuàng)市場、創(chuàng)業(yè)績。通過深化央企、國企客戶及袋裝客戶開發(fā)，強化品牌影響力，創(chuàng)新發(fā)展業(yè)績；七是“利”，利國、利企、利員工。秉持行業(yè)自律，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)共贏局面。

      該公司要求，一是要強化業(yè)務拓展，既要鞏固老客戶的穩(wěn)固根基，又要勇于開拓新客戶，特別是在重點項目上要全力以赴；二是要創(chuàng)新營銷思維，打破傳統(tǒng)束縛，多維度拓寬銷售領域，多角度挖掘新品銷售潛能；三是要提高數(shù)據(jù)的綜合運用和分析能力，善于以數(shù)據(jù)指導銷售工作；四是要依據(jù)當前營銷思路進一步優(yōu)化2025年營銷方案。
      會議最后指出，銷售工作需堅持合法合規(guī)，風險防控有道有措，踐行“業(yè)財融合”理念，嚴把經(jīng)營風險關，為公司的可持續(xù)健康發(fā)展提供堅實保障。（王夢婷 李華）