張偉剛，現(xiàn)任漢中公司物貿(mào)部部長。從事大宗物資貿(mào)易業(yè)務已近14年的他，具備豐富的項目管理經(jīng)驗。他不斷超越自我，以身作則，保持靈敏的“市場嗅覺”和快速的市場應變能力，及時預判動態(tài)，把握貿(mào)易先機，帶領(lǐng)團隊走訪客戶開拓市場，圓滿完成了公司下達的目標任務，創(chuàng)出了漢中公司貿(mào)易業(yè)務新天地。先后榮獲生態(tài)水泥公司、漢中公司先進個人。

身先士卒 開創(chuàng)業(yè)務新局面

        自任職以來，他緊緊圍繞“金融貿(mào)易+業(yè)務”中心工作，結(jié)合自身優(yōu)勢條件，確立以國家重點工程項目物資供應為主要業(yè)務開展方向，帶領(lǐng)團隊陸續(xù)與中建一局、中鐵一局、中鐵十二局、中鐵二十局等國家重點施工企業(yè)達成了物資供應合作，業(yè)務范圍從陜西擴展至寧夏、貴州、云南等地區(qū)。

        2020年以來，受全國范圍疫情影響，物貿(mào)業(yè)務形勢嚴峻，他克服疫情以來全國大宗物資貿(mào)易形勢嚴峻、競爭激烈的大環(huán)境，積極進行業(yè)務拓展。疫情期間，提前利用電話、微信等方式與客戶加強溝通和交流，結(jié)合疫情情況，對區(qū)域內(nèi)外市場實地調(diào)研走訪，主動和施工單位、市場經(jīng)銷商、倉儲物流等重點客戶企業(yè)進行資源對接，準確把握客戶需求。通過他和團隊的努力，僅2020年下半年，貿(mào)易+業(yè)務先后取得中鐵一局浐灞市政項目、西安北車間維修項目、西安站改擴建太華路跨線橋工程等重點項目物資供應，成功入圍中鐵一局物貿(mào)公司2020～2021年西南區(qū)域物資采購框架項目，取得G8012彌勒至楚雄高速公路玉溪至楚雄段型鋼物資供應，實現(xiàn)了貿(mào)易+業(yè)務在西南市場的突破，全年實現(xiàn)貿(mào)易額8172萬元，形成了“關(guān)中、西南、西北”市場貿(mào)易新體系，為公司2021年任務目標的順利完成打下了堅實的基礎(chǔ)。

千錘百煉 打造過硬團隊

        如何打造一支業(yè)務過硬的團隊，最大限度激發(fā)業(yè)務人員的工作潛能，發(fā)揮出整個團隊的最大效能，這是2018年新上任物貿(mào)部部長他面臨的當務之急。2018年，因公司發(fā)展需要成立物貿(mào)部開展貿(mào)易+業(yè)務。他自我超越、主動擔當、積極作為，扛起了公司貿(mào)易+業(yè)務的大旗。

        為確保貿(mào)易+業(yè)務盡快步入正軌，他從業(yè)務管理基礎(chǔ)入手，梳理業(yè)務流程，完善健全管理制度，與部門內(nèi)所有人員一對一溝通交流，全面了解業(yè)務管理人員，因才適崗，發(fā)揮團隊內(nèi)每一個人的優(yōu)勢。同時實行責任與獎勵并重的精細化管理模式，從管理上要效益，將部門經(jīng)營指標分解、細化、落實到每一個人，落實到具體的時間節(jié)點，對業(yè)務指標進行實時控制。制定詳細激勵政策，提高了業(yè)務人員特別是一線人員的業(yè)績激勵比例，以此來鼓勵和振奮員工的信心，樹立全員貿(mào)易的理念。通過周例會、月例會方式解決業(yè)務開展的難點和突出問題，及時糾正，及時處理，營造了高效、細致的工作氛圍，讓每一名業(yè)務人員都牢記自己的目標職責。

        此外，伴隨新業(yè)務、新模式的不斷出現(xiàn)，物貿(mào)業(yè)務的工作方式也隨之不斷改變著。他深知故步自封只能跟不上時代的步伐，主動“走出去”，學習先進知識和經(jīng)驗才能適應時下的業(yè)務發(fā)展趨勢。為此，他帶領(lǐng)團隊骨干人員多次到訪上海鋼聯(lián)、湖南大漢物流、云南地區(qū)貿(mào)易商等同行，學習他們的先進理念和做法，了解同行當前庫存信息及管理辦法，交流對后市行情的研判，拓寬了團隊的專業(yè)知識和貿(mào)易思路，提升團隊業(yè)務水平。

堅守初心 始終奔走在路上

        工作中，他始終任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，一切以公司利益為重，經(jīng)常放棄休息時間，舍小家，顧大家。對他來說，一年365天，他的休息日屈指可數(shù)，幾乎每天都在市場上奔波。為了公司業(yè)務開展，他的足跡已經(jīng)遍布全國各地。正是他的堅持，才使得漢中公司物貿(mào)業(yè)務量不斷提升，貿(mào)易業(yè)績實現(xiàn)一個又一個突破。

        2020年10月，正逢公司與中鐵一局物貿(mào)西南公司云南項目簽約的關(guān)鍵之時，他身先士卒，帶領(lǐng)團隊人員在云南當?shù)貖^戰(zhàn)二十余天，對當?shù)厥袌稣{(diào)查摸底，圍繞當?shù)厥袌錾a(chǎn)廠家、倉儲、供貨能力等進行充分調(diào)研，收集供應方相關(guān)資料，及時捕捉市場信息，尋找最優(yōu)供貨渠道。在滿足下游供貨的同時，最大化程底降低企業(yè)自身資金壓力，減小企業(yè)采購成本，尋找最優(yōu)惠的供應價格，最終取得云南項目鋼材供應合同。

        他常自責，因為工作的原因，他沒能擔當起一個為人子、為人父和為人夫的應有責任，缺失對家庭的照顧。但工作總要有人去做，他既然從事這項工作，就要肩負起使命，履行好自己的職責，用實際行動回報公司的信任。市場在變，但他的初心始終未變，這是屬于一個生態(tài)漢中人對同事、企業(yè)、事業(yè)的責任心的堅守。（田嘉琳 杜超）