伴隨著春節(jié)假期的結(jié)束，農(nóng)民工啟程返崗、工地逐步復(fù)工，春日暖陽下又迎來了水泥銷售人新一年的賽程。

        面對新形勢新任務(wù)，公司市場營銷部圍繞近期重點(diǎn)工作迅速行動、狠抓落實(shí)，各銷售區(qū)域節(jié)后第一時間組織召開節(jié)后“收心會”,為全員擰緊弦鼓足勁，確保節(jié)后各項(xiàng)工作迅速轉(zhuǎn)入正軌。

早部署 細(xì)摸排 全力保供穩(wěn)市場

        自2月14日起，省內(nèi)民生工程及全運(yùn)會配套等重點(diǎn)項(xiàng)目的優(yōu)先復(fù)工，市場營銷部進(jìn)入新年“備戰(zhàn)”狀態(tài)，全力以赴做好重點(diǎn)項(xiàng)目保供服務(wù)。2月18日，部分在建工地接續(xù)按下“復(fù)工鍵”，公司迎來春節(jié)假期后首個發(fā)運(yùn)小高峰，市場營銷部銷售全員全面投入到市場一線，走訪各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，詳細(xì)摸排了解下游客戶復(fù)工時間及生產(chǎn)計(jì)劃；對春節(jié)期間不停工項(xiàng)目商混供應(yīng)客戶進(jìn)行重點(diǎn)走訪，了解產(chǎn)品使用情況和需求情況；明確各大商混客戶需求恢復(fù)時間及后期工地儲備情況，掌握客戶動向及產(chǎn)品需求，為做好復(fù)工保供工作做好準(zhǔn)備。

早行動 全覆蓋 緊盯重點(diǎn)不放松

        2021年作為“十四五”開局之年，更是項(xiàng)目建設(shè)的“窗口期”和“機(jī)遇期”，為確保重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)落地落實(shí)，市場營銷部高度重視，認(rèn)真梳理，形成“作戰(zhàn)”指南，搶抓市場先機(jī)。項(xiàng)目開發(fā)組堅(jiān)持規(guī)劃先行，強(qiáng)化項(xiàng)目引領(lǐng)，密切關(guān)注陜西省2021重點(diǎn)項(xiàng)目投資風(fēng)向，迅速投入到項(xiàng)目前期信息收集工作中，制定2021年項(xiàng)目跟蹤及市場開發(fā)計(jì)劃；各銷售區(qū)域加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，對所輻射區(qū)域扎實(shí)做好調(diào)研，對在建工地復(fù)工情況進(jìn)行實(shí)地了解，對新開工項(xiàng)目做好項(xiàng)目跟蹤和對接，通過聚焦合力，拓寬項(xiàng)目開發(fā)渠道，推動重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)提質(zhì)增速。

早謀劃 細(xì)落實(shí) 筑牢風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)保障

       一年之計(jì)在于春，為抓好新年開端工作，市場營銷部立足大局，在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真梳理銷售管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步規(guī)范和優(yōu)化業(yè)務(wù)辦理流程，嚴(yán)格把控合同簽訂及履約風(fēng)險(xiǎn)，做到早謀劃早安排。針對前期欠款客戶，節(jié)后復(fù)工首日召開專題會議，將清收責(zé)任和清收期限明確到人，要求明確清收方法與目標(biāo)，制定清收計(jì)劃，多措并舉加強(qiáng)貨款清收力度，切實(shí)提升貨款回收效率和質(zhì)量，為公司健康長遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的基調(diào)。

       春華秋實(shí)又一載，市場營銷部正以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和更加有力的工作舉措，聚力前行、銳意進(jìn)取，為全年?duì)I銷工作開好頭、起好步。（寧玉）