2021年，黃陵公司在面對(duì)制約發(fā)展的難題中攻堅(jiān)克難，主動(dòng)出擊，以生態(tài)水泥公司二屆五次職代會(huì)精神為指導(dǎo)，聚焦轉(zhuǎn)型發(fā)展，以降成增效、開拓市場(chǎng)及推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)作為公司發(fā)展主線，周密部署、扎實(shí)推進(jìn)，以“育新機(jī)、開新局、打造行業(yè)排頭兵”追趕超越勞動(dòng)競(jìng)賽為契機(jī)，引領(lǐng)全體職工上下一心，努力拼搏，形成濃厚勞動(dòng)氛圍，為完成全年任務(wù)目標(biāo)提供強(qiáng)大的動(dòng)力，全力以赴開啟“十四五”新征程。

增長(zhǎng)錢袋子，舞活“銷售”龍頭

面對(duì)陜北區(qū)域復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，該公司不畏困難，主動(dòng)出擊，在困難時(shí)期敢于“亮劍”，積極回穩(wěn)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，激發(fā)市場(chǎng)活力。該公司價(jià)格委員會(huì)和銷售部聯(lián)合行動(dòng)主動(dòng)出擊，以公司為圓心，輻射近百里，對(duì)范圍內(nèi)商砼站、建筑公司、實(shí)體商戶、、老客戶進(jìn)行了一次從產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)輸成本、產(chǎn)品類型、售后服務(wù)等全方位的調(diào)研。深度了解客戶的需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，根據(jù)調(diào)研結(jié)果召開產(chǎn)品分析會(huì)并制定下一步工作措施，突出重點(diǎn)精準(zhǔn)施策。一是實(shí)現(xiàn)兩大銷售轉(zhuǎn)變，該公司內(nèi)部成立銷售部門，由生態(tài)水泥公司統(tǒng)一銷售變?yōu)樵摴咀灾麂N售，使銷售工作更具靈活性。由公司專人銷售變?yōu)槿珕T銷售，充分發(fā)揮職工的銷售能力，建立更加龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在銷售覆蓋面上實(shí)現(xiàn)最大化。二是積極回訪老客戶，深入了解現(xiàn)有客戶的需求，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證現(xiàn)有市場(chǎng)占有率；三是要求銷售人員在銷售過程中積進(jìn)一步宣傳公司超細(xì)粉煤灰、礦粉等新產(chǎn)品，尋求新市場(chǎng)，達(dá)成新合作，為新產(chǎn)品的銷售奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。

     此外，為進(jìn)一步激發(fā)銷售活力，該公司成立銷售部，每周與財(cái)務(wù)部對(duì)銷售合同的簽訂與臺(tái)賬登記、客戶賬戶余額核對(duì)和開具發(fā)票等工作中存在的問題進(jìn)行溝通，及時(shí)化解漏洞，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，簡(jiǎn)化工作流程、提高工作效率。

        進(jìn)入二季度以來，公司產(chǎn)銷量同比去年大幅增長(zhǎng)，其中4月份產(chǎn)量同比增長(zhǎng)68.9%，銷量同比增長(zhǎng)80.4%，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，為熱火朝天的“育新機(jī)、開新局、打造行業(yè)排頭兵”追趕超越勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)打響第一槍。

封住小口子，練好“成本”內(nèi)功

        “不治其本，而務(wù)其未，譬猶拯溺，錘之以石?！鄙鷳B(tài)水泥公司黨委書記、董事長(zhǎng)張超暉在二屆五次職代會(huì)中明確指出：秉承低成本永遠(yuǎn)是公司立足于行業(yè)不敗的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為進(jìn)一步控制管理費(fèi)用，有效減少非生產(chǎn)費(fèi)用開支，該公司已先后完善《公（商）務(wù)招待管理辦法》《黃陵公司進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神實(shí)施辦法的通知》；按照“費(fèi)用包干、按月考核、節(jié)獎(jiǎng)超罰”的總體要求， 新增《黃陵公司費(fèi)用管理辦法（試行）》《資金本管理及考核辦法；綜合辦公室嚴(yán)格審批各部門的物品審批和領(lǐng)用，財(cái)務(wù)資產(chǎn)部對(duì)所需要報(bào)銷的票據(jù)嚴(yán)格按照《黃陵公司報(bào)銷流程》執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)制度約束，績(jī)效考核，層層緊扣，修好“降本增效”內(nèi)功。截止今年4月份，“辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、車輛使用費(fèi)”對(duì)比年初預(yù)算下降2.5萬元，降幅達(dá)到17%，取得明顯效果。

        為進(jìn)一步封住成本“小口子”，秉承低碳環(huán)保、綠色循環(huán)發(fā)展的理念，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子身先士卒，真抓實(shí)干，在安全生產(chǎn)方面持續(xù)奮斗。一是今年一季度，該公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人遠(yuǎn)赴內(nèi)蒙烏海、韓城、延安等多地進(jìn)行調(diào)研，最終確定了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的爐渣、礦渣等原材料，從原材料上顯著降低了生產(chǎn)成本；二是在保證安全生產(chǎn)和任務(wù)指標(biāo)的前提下，大力推行源頭控制和強(qiáng)化“避峰填谷”用電措施，合理安排生產(chǎn)時(shí)間、科學(xué)降低單位電耗；三是堅(jiān)持“修舊利廢”，變廢為寶，杜絕浪費(fèi)，截止今年4月份直接轉(zhuǎn)化經(jīng)濟(jì)效益6306元；四是大力提倡“五小創(chuàng)新”，以“創(chuàng)新工作室”為載體，以公司陜煤工匠“梁德合”同志為榜樣，鼓勵(lì)從技術(shù)層面攻克成本內(nèi)功，讓改革創(chuàng)新蔚然成風(fēng)。

找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型路子，賦好“項(xiàng)目”新動(dòng)能

        運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。秉承著堅(jiān)持走固廢循環(huán)發(fā)展之路，努力打造陜西循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的發(fā)展理念，把固廢材料進(jìn)行再利用，在現(xiàn)有設(shè)備基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化發(fā)展，是該公司在逆境中敢于突破、扭虧為盈的重要突破。

        2020年，該公司準(zhǔn)確識(shí)變、主動(dòng)求變、提前部署、認(rèn)真調(diào)研，決定把項(xiàng)目建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)效益加速提升、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)力助推器，以超細(xì)粉煤灰項(xiàng)目為重點(diǎn)，找準(zhǔn)發(fā)展新路子，走科技興企之路。為全面高效推進(jìn)超細(xì)粉煤灰項(xiàng)目建設(shè)，確保新項(xiàng)目能按期正常投產(chǎn)，該公司成立工程管理小組，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，實(shí)行全天24小時(shí)輪流值班，時(shí)刻掌握工程動(dòng)態(tài)。在切實(shí)抓好施工安全與工程質(zhì)量管控的基礎(chǔ)上，全力以赴搶進(jìn)度。2021年5月15日，超細(xì)粉煤灰項(xiàng)目已成功建成并完成了無負(fù)荷聯(lián)合運(yùn)轉(zhuǎn)、帶料試生產(chǎn)等調(diào)試項(xiàng)目，二百余天的努力在成功那一刻化為了激動(dòng)和喜悅。超細(xì)粉項(xiàng)目建設(shè)的成功也預(yù)示著該公司在“十四五”期間必將實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

        痛則思變，變則通贏。黃陵公司正以壯士斷腕的決心和破釜沉舟的勇氣，堅(jiān)持“三步走”戰(zhàn)略，圍繞轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，主動(dòng)作為，高效踐行，以優(yōu)異成績(jī)迎接建黨百年華誕。（趙二軍 曹子柯）