2021年是“十四五“開(kāi)局之年。“十四五”規(guī)劃中，基建仍是當(dāng)下社會(huì)的關(guān)注熱點(diǎn)，明確了包括102項(xiàng)重大工程項(xiàng)目在內(nèi)的若干重大舉措和工作部署。漢中公司物貿(mào)部作為建材產(chǎn)業(yè)鏈上的組成部分，在這關(guān)鍵時(shí)期必須要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，大步邁向“十四五”新征程。截至目前，漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)覆蓋陜西、寧夏、云南、貴州等多個(gè)省份，參與重大項(xiàng)目建設(shè)10余項(xiàng)，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了新力量。

        為適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展需要，該公司物貿(mào)部對(duì)部門(mén)管理制度進(jìn)行了梳理完善，通過(guò)強(qiáng)化業(yè)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程管理，使部門(mén)員工充分的認(rèn)識(shí)到制度的嚴(yán)肅性，確保在工作中嚴(yán)格遵守。為幫助員工掌握其所需業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，每周開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織專(zhuān)人進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)技能、管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)防控等相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，確保在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成了“對(duì)內(nèi)凝聚共識(shí)，對(duì)外團(tuán)結(jié)高效”的良好氛圍，打造了一支能打硬仗、能打惡仗、關(guān)鍵時(shí)頂?shù)蒙系年?duì)伍。
        該公司物貿(mào)部始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在兼顧市場(chǎng)布局和用戶結(jié)構(gòu)平穩(wěn)的同時(shí)，積極與上下游互動(dòng)協(xié)作，構(gòu)建互利雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。首先加大對(duì)上游鋼廠資源以及水泥廠、電廠的深入合作，推進(jìn)強(qiáng)化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升綜合供應(yīng)銷(xiāo)售能力和綜合服務(wù)能力水平，穩(wěn)步提升貿(mào)易質(zhì)量，逐步增加利潤(rùn)率。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)走訪及信息整合，目前已經(jīng)與烏海德晟鋼廠達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的前提下，參與鋼廠代理、市場(chǎng)托盤(pán)、工程托盤(pán)等業(yè)務(wù)，通過(guò)上、下游企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，將主營(yíng)業(yè)務(wù)延伸至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、加工、整理、配送、信息等有機(jī)結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)。
        該公司物貿(mào)部加強(qiáng)對(duì)老客戶的走訪和聯(lián)系，依托以往建立的密切合作，穩(wěn)固與戰(zhàn)略合作單位推進(jìn)工程項(xiàng)目供應(yīng)（如中鐵一局、中鐵三局、中鐵五局、中鐵二十局、中國(guó)水電物資總公司等），了解其新項(xiàng)目的實(shí)施情況特別是工程物資的具體需求，促成新的供貨合作，積極開(kāi)拓域外市場(chǎng)。目前西南片區(qū)云南、貴州等地因國(guó)家支持西部大開(kāi)發(fā)力度不斷加強(qiáng)，高速公路、高鐵等眾多項(xiàng)目已開(kāi)建。目前國(guó)內(nèi)主要大型建筑企業(yè)均云集在此，機(jī)會(huì)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。漢中公司物貿(mào)部通過(guò)前期經(jīng)數(shù)次走訪云南、貴州兩省，做了大量調(diào)研工作，尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，在前期工作基礎(chǔ)鋪墊下，完成了在云、貴兩省項(xiàng)目的初步布局。
        該公司物貿(mào)部在保證業(yè)務(wù)正常開(kāi)展的同時(shí)，始終將資金風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位。在源頭采購(gòu)上，為節(jié)約資金，防止庫(kù)存積壓，堅(jiān)持零庫(kù)存管理，在采購(gòu)量大、部分物資緊缺的情況下，千方百計(jì)尋找合格的供貨商，創(chuàng)造最優(yōu)越的供貨條件。在應(yīng)收帳款管理方面，加強(qiáng)對(duì)生效合同的財(cái)務(wù)監(jiān)督，嚴(yán)格按流程審批發(fā)貨，審核合同金額、合同約定的付款比例、付款條件等諸多要素，綜合分析回款周期和延期付款風(fēng)險(xiǎn)，促使具體經(jīng)辦人員及時(shí)回籠資金。同時(shí)對(duì)歷史欠款，加大、加強(qiáng)催收力度，采用多種方式保障資金安全。通過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目狀況摸底調(diào)查，了解客戶資金規(guī)模、信譽(yù)度等綜合運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)控制評(píng)級(jí)管理，根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)水平實(shí)時(shí)調(diào)整發(fā)貨步伐、加緊貨款回收等多項(xiàng)工作。漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)總體資金回收率達(dá)到90%以上，基本杜絕了資金風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
        開(kāi)局關(guān)系全局，起步?jīng)Q定后勢(shì)。漢中公司物貿(mào)部全體人員將團(tuán)結(jié)一致、全力以赴，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項(xiàng)任務(wù)，為公司“十四五”高質(zhì)量發(fā)展增磚添瓦。（張偉剛）