自“增量創(chuàng)收齊發(fā)力，提質(zhì)增效穩(wěn)增長”百日會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)開展以來，全體銷售人員緊盯目標(biāo)，多措并舉，克服疫情防控持續(xù)影響與周邊市場波動(dòng)等不利因素。在提升水泥產(chǎn)品銷量的同時(shí)，積極開發(fā)復(fù)合超細(xì)粉的銷售渠道，較好地完成了上半年黃陵公司“穩(wěn)增長”階段性任務(wù)目標(biāo)。

夯基固本 全力以赴向前沖

      今年復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，為迅速穩(wěn)固產(chǎn)品銷量，該公司全體銷售員齊心協(xié)力，深入發(fā)掘周邊區(qū)域市場，利用保供優(yōu)勢(shì)積極發(fā)掘客戶。針對(duì)黃陵公司周邊80公里范圍內(nèi)水泥市場，通過參照競爭對(duì)手落地價(jià)位及時(shí)采用較為貼近市場實(shí)際售價(jià)的銷售策略不斷提升市場份額。隨著“精準(zhǔn)營銷”相關(guān)措施的深入實(shí)施，使周邊區(qū)域市場得到進(jìn)一步鞏固和發(fā)展，其中袋裝水泥在傳統(tǒng)銷售淡季日均發(fā)運(yùn)量依然穩(wěn)定在四百噸左右，確保利潤最大化。在全力提高銷量的同時(shí)，各銷售員通過群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)、自學(xué)等方式不斷提高產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，向客戶大力宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)品牌形象，為發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶及穩(wěn)定銷量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

主動(dòng)出擊，保銷穩(wěn)產(chǎn)創(chuàng)佳績

      面對(duì)新冠疫情持續(xù)影響等諸多困難，黃陵公司銷售部團(tuán)結(jié)一心，主動(dòng)出擊。制定“南拓北擴(kuò)、東進(jìn)西控”銷售策略并堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，在加大力度向南部關(guān)中區(qū)域推廣復(fù)合超細(xì)粉的同時(shí)，積極拓寬陜北區(qū)域水泥銷售渠道。現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)量逐日遞增，并較往年相比大幅提升。1-5月份產(chǎn)品銷量較去年同期增長40%，銷售業(yè)績創(chuàng)黃陵公司成立以來上半年最好記錄。
      千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)。經(jīng)過重重磨練方能結(jié)出碩果，黃陵公司銷售部將繼續(xù)保持全力沖刺狀態(tài)，齊心協(xié)力爭創(chuàng)佳績，努力實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)，齊心協(xié)力爭創(chuàng)佳績。（朱棟明）